2020年企业互联网营销该怎么玩儿?

2020-01-08 栏目:公司新闻 查看()

最近德勤Deloitte发布了《2020年全球营销趋势报告》。之前我们给大家总结了2019年七大热门营销关键词,今天就根据这份新鲜出炉的报告再来给大家做个前瞻,2020年企业互联网营销到底该怎么玩儿?

在《2020年全球营销趋势报告》中,人性化体验、融合、信任、参与度、人才和敏捷性为主要趋势关键词,我们可以看出这些关键词都有一个共同主题,那就是在未来的营销环境中人与人之间的联系变得越来越重要。

2019年各视频新媒体的发展也能体现这一趋势。抖音/快手,Vlog,直播带货,不管是何种形式,视频类媒体平台的竞争逐渐进入白热化。网络营销的最终目标是更好地连接产品和用户,而短片的魅力就在于能生动地表达制作者的情感和情绪状态,从而刺激观众的感情。

另一方面,现代人生活节奏越来越快,在高度紧张的工作、学习之外,视频短片成为现代人选择放松的便利需求。

对企业主来说,2020年视频类媒体平台营销将是一个发展大势。

 

短视频

最新数据显示,短视频月活跃用户8.21亿,月人均使用时长22.3小时,用户的泛娱乐休闲时间正在向短视频转移,企业也进入视频营销时代。

对于想要进行互联网转型的传统企业来说,抖音、快手这些短视频平台的流量基本是免费的,内容即流量,只要发布内容,就会被系统推送给对内容感兴趣的人群,成本微乎其微。

比如西安永兴坊的摔碗酒,随着抖音的爆火而全国闻名,成了西安旅游必须体验的项目之一。前两天上了央视热评的李子柒,在她的很多视频作品没有翻译的情况下依旧火遍全国。这就说明只要你的短视频有特色、有创意,即便有语言问题和文化隔阂,也能顺利“出圈”。

所以,当实体经济需要新的突破口,抖音/快手8亿用户的超级流量池是企业开展短视频营销一个很好的切入口。短视频广告除了创意,还要注重对目标客户的观察,从情感细节中寻找与产品与品牌的链接点,使客户跟产品/服务产生情感链接,以此达成较高的广告效果。

 

直播带货

当你看李佳琦的淘宝直播口红,马上就可以点击屏幕下方的链接直接购买;你在抖音里刷到果农采摘自家果园的脆苹果,也可以通过链接直接购买。

2019年我们见识到了直播带货的威力:主播极具煽动力的语言风格一下调动起消费者的消费冲动,广告和卖场融为一体,所见即所购,缩短了销售链条,方便消费者购买的同时也提高了参与度。

2020年带货直播势头依然强劲,这也是企业互联网营销的一个方向。

直播销售没有地点场所的限制,客户没有地域限制,全国各地观看直播的人都是潜在意向客户,省去了拉新、促活、留存的步骤,中间省下来的各种费用可以变成优惠折扣,从而获得价格竞争力。

直播销售门槛低,只要产品好,充分得到客户的信任打开了产品的销量,就能帮助企业进一步打造品牌。

 

KOL营销

2019年,KOL是社交营销乃至数字营销最受关注的领域,据AdMaster调查显示,81%的广告主表示会增加社会化营销的投入,其中,60%的广告主表示社会化营销的重点将放在KOL推广上。

有人会问,为什么营销界有“KOL老矣,KOC当兴”的声音?随着粉丝量积累,KOC(意见消费者)最终会成为KOL(意见领袖)。不管是KOL还是KOC,都是利用他在社交圈的话语权和影响力,起到信息传播的作用。

KOL/KOC的粉丝黏性很强,价值观等各方面都很认同他们,所以KOL推荐的产品粉丝们很是买单。投放KOL/KOC广告无疑会促进品牌曝光以及带动产品销量。

 

搜索引擎营销

看到这,相信有些企业主会产生疑惑,自媒体的崛起给企业带来获取客源的新的渠道,“老掉牙”的SEO优化/SEM竞价在互联网营销领域还能起到多大作用?

恰恰相反,新媒体广告大量涌入不仅没有撼动SEO的地位,其需求甚至比以往更重要。

短视频营销也好,红人带货也好,媒体平台的流量了用户的注意力,让用户对企业产品/服务有了一定的认知,实现了品牌的曝光,也激发着客户的需求,培养潜在客源。

当客户产生购买需求的时候,主动搜索就来了。这类主动搜索的客户意向高、需求准,只要搜索的内容符合心意,就会分分钟下单购买。此时,你的企业网站排名就是让客户下单的一个推手。企业排名在搜索引擎靠前的位置,一下就获取到用户的注意力。要是排在第二、三页,甚至更靠后的位置,那就只能眼睁睁被竞争对手截胡了。

搜索引擎作为一种信息检索工具,是人们获取信息的主要渠道之一,而SEO是基于搜索引擎获取流量的,可以说,只要主动获取信息的方式存在,SEO就一定不会没落。即使因为资金紧张,不能在其他媒体平台投放太多广告,仅仅将搜索引擎优化做好,把企业重要的关键词排名做到靠前位置,仍然能促成有此类需求的潜在客户的下单购买。

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