兴田科技:你是有钱任性还是喜欢被忽悠?

2020-01-08 栏目:公司新闻 查看()

互联网浪潮来势汹汹,新型互联网企业蜂拥而至,这让许多传统企业因此产生了生存危机意识。越来越多的传统企业开始走在了“互联网+”转型的路上。

B2B/B2C/O2O,官方网站/小程序/线上商城,SEO优化/SEM竞价/KOL广告投放,条条大路都是企业互联网转型走得通的康庄大道。面对如此众多的“触网”模式,许多传统企业却产生了一种“互联网焦虑”。

企业主们拥抱互联网的态度很积极,但如何依据自身情况在触网后实现从产品运营到商业模式的转型升级,以及花费了时间、精力、资金去做却没有达到预期效果,这让企业主陷入焦虑之中。

都说“病急乱投医”,面对夸的天花乱坠的宣传效果,企业老板们一上头就要选看上去周期最短、效果最好的项目,投入资金甚至成了不是首要考虑的因素。

前些天听一个创业的朋友义愤填膺的控诉,听信了五花八门的广告,交了十几万的加盟费加盟便利店,正式营业不到一年总部竟然卷款跑路了,自己亏的血本无归。他说,当时考虑加盟项目正是看中了他们宣传的高额盈利额度而放弃了加盟天猫小店。要知道,天猫小店的加盟保证金仅需一万元,而且公司不至于跑路。

这位朋友的心理很容易理解,因为有句老话说“一分价钱一分货”,一般消费者会认为价格越高,商品/服务的质量会越好。我们有时也会遇到客户说,你们的SEO优化套餐1w+起,别人家的某网络营销项目都要多少多少钱,你们能保证效果吗?

编模式诱导加盟,编项目忽悠经费,编效果忽悠投资,最后受伤的总是企业老板。所以最重要的还是互联网项目实际的落地情况或是营销方式的品质,不要被鼓吹的效果“乱花渐欲迷人眼”而盲目投资。

戳破互联网转型伪概念的泡泡

跟互联网浪潮相伴袭来的是五花八门的新技术、新思维、新概念、新模式,以及各种类型的网络营销、联盟平台、“互联网+”商业模式讲座,一场“大师”讲座可以轻松收取几万甚至几十万的资金。

展望形势、抛出概念、暴利诱惑……这对很多对互联网不甚熟悉的传统中小企业主有着巨大的诱惑和吸引力,给了企业主一种只要购买产品就能实现企业互联网转型,带来可观的收益。但企业主也许不知道,花了数万甚至数十万买到手的平台或许是一个连支付和适配都没解决好的模板站,带不来半点实际效果。

所谓的新概念,其实是用来忽悠企业主的伪概念。很多人被忽悠得没有方向,空有一腔热血。而恰恰在这个时候,中小企业主们更需要冷静而非盲从。

有的互联网服务公司为了自身利益,不顾中小企业真实的需求而不断推销企业并不适用的互联网产品。比如,堆砌一些看起来高大上的行业专有名词,并借用一些经典的成功案例增加推销的产品的真实可行度,然后把过度包装的产品卖给企业。最后,企业花了钱却没有效果,对企业经营状况只会雪上加霜。

对传统中小企业互联网转型来说有哪些不适用伪概念呢?大数据算一个。

大数据技术代表着存储、处理和分析大量数据,对传统中小企业来说,就像一座空中楼阁,落不了地。经营很多年的传统企业的优势是不缺项目和资源,但对互联网技术这一块基本处于空白阶段,一上来就让中小企业搭平台进行大量数据分析与处理,对转型初期的企业来讲显然是不合适的。

 

再者,传统中小企业一上来就要开发APP,企业经营者或许觉得有企业专属的APP会拉高企业形象,显得更完善和专业,但殊不知在当下,APP就像一座孤岛,并不是中小企业获客的最佳利器。

首先,开发周期较长,开发运维成本高,后期也要不断优化升级,需要投入高额的人力资源及资金。

其次,APP需要用户下载、安装、注册甚至绑定银行卡之后才能使用,这就是说,APP在上线后还要进行大力推广。业内都知道,目前APP是推广成本最高的产品之一,这对企业来说,前期的研发费用仅仅只是个零头,后期推广运营的费用是研发的几十倍,几百倍,有几个中小企业能够负担起?转化流程战线越长越不利于客户的消费转化。这也是为什么现如今小程序越来越热门的原因,因为它比APP更开放,更便捷。

 

企业主还需明白,单一的推广模式已经不再适用当下的发展趋势,仅仅只靠搭建一个网站、开发个APP是很难获得流量带来客源的。企业互联网转型应是有长期发展策略的、布局全面的、基于企业自身实际情况的。每个企业的转型之路和推广方式都是不尽相同的。

真正了解企业的是企业主自身,希望中小企业主在触网时,勇于戳破自己想象中描绘的美好蓝图,看破别人口中提出各种伪概念的泡沫,找到真正适合企业的互联网+转型之路。

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