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中小型企业如何进行品牌推广?

发表时间:2020-02-27 11:45:25

文章作者:网络

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  随着市场的不断发展,行业领先品牌和品牌排名清晰,各品牌产品线丰富,市场覆盖率大,品牌知名度高,消费者形成了较高的认知度和品牌忠诚度。在这样的环境下,中小型企业如何进行品牌推广?如何制定品牌推广计划并占据一席之地呢?

  一、正确选择利基市场

  未来商业的趋势必然是追求个性化,人群的需求也越来越多样化和丰富化,昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了,目前最大的市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场,为这一利基市场进行深耕细作,最大化的满足他们的需求,并且塑造个性鲜明的品牌的形象,与目标顾客群相切合,从而吸引他们的眼光,最终实现品牌和企业的双丰收。例如定位于儿童药品市场的好娃娃品牌,成功的避免了医药行业激烈的竞争,从一小品牌成为了儿童药品行业的大品牌。

  而且相对于大企业不愿意、也很难选择利基市场,小企业具有无可比拟的优势:创新力强、灵活、资源集中,以及没有市场和利润的压力,从而便于小企业在利基市场更如鱼得水,从市场的角度切入,突破重围。

  二、充分利用口碑营销

  大企业在做品牌推广策划的时候,往往采取广告的形式,花费重资请代言人在各地打广告,资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果,不去或者不知道制定其他的推广策划。而小企业在打算进入某一成熟市场的时候,可以采取口碑营销或者其他有创意的推广策划方式,用最小的资金达成最大的营销效果。比如在化妆品行业,很多国货没有国外大品牌的资金优势和品牌优势,但是凭借网络营销手段,通过制造话题或者软文的形式,在消费者心中形成良好认知,利用口碑营销和网络平台迅速的推广品牌,从而也造就了部分国货产品在化妆品行业较高的品牌知名度与品牌美誉度。这种推广策划,可以实现以小博大、以最小的投入获得最大产出的巨大利益。

  三、与消费者形成良好互动

  消费者逐渐从被动接收企业信息转向双向沟通。企业不仅要向消费者传递信息,还要积极听取消费者的信息,了解消费者的深层次需求和产品的使用经验,做出更动态、更灵活的改进,以满足目标消费者的心理需求。例如,由于网络名称的欺骗,温哥华城平的广告标语一度成为互联网上最热门的温哥华。国家互动的结果是把温哥华凡客诚品个小品牌变成全国知名品牌。这是温哥华传达的品牌理念与目标消费者群体之间相互作用的结果。以目标消费者的语言,通过互动方式与消费者形成共鸣,从而成功提升品牌的知名度。

  与大企业相比,小企业具有独特的优势。他们可以采用更灵活的方式来构建互动平台,并在网络中规划互动营销。通过策划创意活动、降低态度、与消费者互动,吸引目标客户的参与,实现品牌推广的成功。


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