本文主要对青岛市的网站建设市场进行了全面分析，包括市场规模、竞争状况、发展趋势和市场需求。结合市场特点，提出了相应的营销策略，以帮助企业更好地开拓青岛的网站建设市场。

1、市场规模分析

青岛市是中国重要的经济中心城市之一，具有发达的经济和科技实力。随着互联网的普及，企业对网站建设的需求日益增加。目前，青岛市的网站建设市场规模较大，潜力巨大。根据数据显示，青岛市的网站建设服务收入年均增长率达到了15%以上，市场规模已经达到了20亿元左右。

同时，青岛市的网站建设市场呈现出不断扩大的趋势。越来越多的企业意识到了互联网的重要性，积极上网建设。预计未来几年，青岛市的网站建设市场规模还会继续增长。

为了在这个市场中立足，企业需要深入了解市场需求和竞争状况，制定合理的营销策略。

2、竞争状况分析

青岛市的网站建设市场竞争激烈，存在着大量的竞争对手。目前，市场上主要的竞争者是专业的网站建设公司和互联网服务提供商。这些企业具有丰富的经验和技术实力，竞争力较强。

此外，青岛市还存在一些小型的个体工商户从事网站建设服务，他们通常以低价格和快速交付为卖点，对市场份额产生一定的压力。

因此，企业在进入这个市场时需要有一定的竞争优势，例如提供更专业、更全面的网站建设服务，以及与客户建立长期合作关系等。

3、发展趋势分析

随着互联网的快速发展，青岛市的网站建设市场也呈现出一些新的发展趋势。

首先，移动互联网的普及使得移动网站建设越来越重要。随着智能手机的普及和移动应用的快速发展，越来越多的用户通过手机进行浏览和交流。因此，企业应该加强对移动网站建设的投入，满足用户的需求。

其次，响应式网站设计也成为一个新的趋势。响应式网站可以自动适应不同的终端设备，提供良好的用户体验。这对于企业来说是一项重要的竞争力，可以帮助企业在市场中获得更多的机会。

此外，青岛市的网站建设市场还有一些其他的发展趋势，例如云服务、大数据等。企业可以根据市场需求和发展趋势来调整自己的服务内容和营销策略，以保持竞争力。

4、市场需求及营销策略

青岛市的网站建设市场需求主要集中在以下几个方面。

首先，企业对于网站建设的需求较大。随着互联网的普及，企业越来越重视网站建设，希望通过网站来扩大品牌影响力、提高销售业绩等。

其次，政府机关、学校和社会组织也对网站建设有一定的需求。他们需要建立自己的官方网站，提供相关信息和服务。

针对以上市场需求，企业可以采取以下营销策略来开拓青岛的网站建设市场。

首先，建立自己的品牌形象。通过专业的网站建设服务、高品质的设计作品和良好的客户口碑，树立起企业的品牌形象，提升市场竞争力。

其次，加强与客户的沟通和合作。了解客户的需求，提供个性化的解决方案，与客户建立长期合作关系，增加客户的黏性。

此外，利用互联网和社交媒体进行宣传推广。通过SEO优化、百度竞价等方式，提高企业在搜索引擎中的曝光度。同时，通过微信、微博等社交媒体平台，扩大企业的影响力。

青岛市的网站建设市场规模巨大，竞争激烈，但仍存在较大的发展空间。企业可以通过深入了解市场需求和竞争状况，制定合理的营销策略，开拓市场份额。随着互联网的发展，企业还需要不断调整自己的服务内容和营销策略，以适应市场的变化。